Номинализация – это процесс образования абстрактного существительного от глагола. Примеры номинализаций: решать – решение, испытывать – испытание, общаться – общение, завершать – завершение, принимать – принятие, реализовывать – реализация, сомневаться – сомнение, выбирать – выбор. Из-за того, что в номинализации опускается значительный объем информации, данное средство представляет собой чрезвычайно эффективный инструмент психологического воздействия, который уводит сознание внутрь, вынуждая искать смысл сказанного.
С использованием номинализаций связана одна особенность – если вы
употребляете три и более номинализации, ваш собеседник впадает в легкий
транс, пока его мозг пытается связать их вместе, чтобы уловить смысл. В
это время человек становится более внушаем для ваших команд, которые
должны идти сразу после номинализаций. Мозг человека не терпит путаницы,
и он автоматически принимает на веру последнюю простую фразу, которую
слышит.
В письменном виде прием выглядит странно, но очень эффективен как элемент скрытого гипноза в разговоре с людьми.
Примеры:
Если потенциальный покупатель говорит, что он все еще решает,
покупать ему ваш товар или нет, можете спросить: «Какая информация Вам
нужна для того, чтобы Вы приняли решение купить его прямо сейчас?».
Активно понижает тонус сознания, привлекая к себе внимание, имя
человека: «Андрей Иванович, чем дольше Вы думаете о том, насколько важно
качество, тем быстрее Вы обнаружите, что эта оконная рама лучше всего
подходит для этой стены. Посмотрите внимательно. Выглядит чудесно!»
(перекликается с техникой Смещение фокуса внимания).
– Чем больше сомнений Вы чувствуете в связи с Вашим желанием
продолжать, тем больше ясности и упорства требуется, чтобы добиться
результата. Вы знаете, что способны на это.
– Обратите внимание на процесс выбора в тот момент, когда Вы решили установить в своих отношениях сильную связь.
– Надеюсь, Вы вскоре почувствуете радость от принятия готовности изучать силу убеждения.
где можно подробно познакомится с этим?
ОтветитьУдалить