Эффективное средство психологического воздействия, которое позволяет
установить контакт с глубинными частями личности партнера и использовать
их как союзника в достижении цели. Чтобы эффективно применять
диссоциацию, осознайте своего собеседника как состоящего из двух
субличностей. Первая субличность представляет подсознание и настроена на
тесное взаимодействие с вами. Вторая отражает сознательный аспект,
который может сомневаться, анализировать и оказывать сопротивление.
Дайте понять человеку, что вы воспринимаете обе его субличности и
обращаетесь прежде всего к первой — той, которая представляет собой
спонтанное начало. Стремитесь к тому, чтобы собеседник также осознал в
себе эти две субличности.
Метод диссоциации особенно полезен в тех случаях, когда присутствует
сопротивление со стороны партнера. Применяя диссоциацию, не обязательно
использовать слова «ваше сознание» и «подсознание». Главное здесь –
продемонстрировать, что вы общаетесь с той части собеседника, которая
положительно относится к вашим инициативам.
Примеры
«Я знаю, в душе ты согласна со мной. Прислушайся к своему сердцу, поступи так, как скажет тебе оно»
«Знаешь, у китайцев на этот счет есть отличная поговорка: умом можно верить в одно, а сердцем – в другое»
«Я понимаю определенную степень Вашей настороженности и сомнения,
такая реакция является логичной в сложившихся условиях, но я думаю, что
на более глубоких уровнях мы можем понять, в чем состоит наш
обоюдовыгодный интерес и найти точки соприкосновения»
Другой очень сильной разновидностью данной техники скрытого гипноза является Разговор с партнером одновременно на две темы.
Первая обращена к сознанию, ориентирована на логику. Вторая – к
подсознанию, затрагивает чувства и на внутренний опыт человека, богата
образными сравнениями. При этом, предложения обращаются по очереди то к
сознанию, то к подсознанию. Те, которые обращены к сознанию,
произносятся нормальным голосом с обычной скоростью речи. Обращенные к
подсознанию фразы произносятся грудным голосом, медленно, с паузами
между словами. Постепенно предложений, обращенных к сознанию становится
все меньше, разговор переводится к внутренним переживаниям собеседника.
Истории рассказываются во всех модальностях («тут я услышал…», «это было
яркое зрелище…», «какой то он вялый»), используются прикосновения для
перегрузки каналов восприятия (иногда они могут путаться: «он
почувствовал сзади звук»). Подобная организация речи в конечном итоге
запутывает человека, и заставляет его бессознательное пробудиться.
Комментариев нет:
Отправить комментарий